项目导购播报

在外界看来，这个四线城市的限购措施是不痛不痒的“空调”，政府出台得“不情不愿”。在等待“廊九条”落地的过程中，“北三县”市场的热火依旧。在这个绝对的卖方市场，为了买房，每一个环节都可能被“坑”一笔钱，最终裹挟在乱象中显得非常被动。

4月7日，差9到9点，销售李晓给买房客户群发了一条网聊，紧急通知当天下午2点开盘选房。

距离开盘仅5个接到销售的通知，意味着很多即将到公司刷卡上班的白领们要紧急向领导请假，赶到国贸搭乘815跨省公交车。幸运的是，和上班高峰期车流方向相反，815公交车可以在40内抵达燕郊，再花十多块钱乘出租抵达李晓所在楼盘。

此前，廊坊市的官员对媒体高喊：“如果2017年北京市政府4套班子搬往通州有实际具体的行动，燕郊房价有望突破4万元/平方米，大厂有望突破3万元/平方米，香河有望突破1.8万元/平方米。”这些预测让整个市场沸腾了。

燕郊、大厂、香河统称“北三县”，是环京楼市中最火的区域。去年中央经济工作会议确立“去库存”目标后，“北三县”的房价一路狂奔。燕郊最高已经达2.7万/平米，超过北京一些楼盘，整体市场已突破2万/平米;大厂突破1.5万/平米，香河突破1万/平米。在“买涨不买跌”的买房心理下，更多的投资客开始涌向这个迅速膨胀的市场，即便市场一天一个价。

脱缰的房价越发背离京津冀一体化政策中反对北京周边炒房的行为，限购不出所料。4月1日21点45分，廊坊市发布限购措施，被称为“廊九条”。

在外界看来，这个四线城市的限购措施是不痛不痒的“空调”，政府出台得“不情不愿”。在等待“廊九条”落地的过程中，“北三县”市场的热火依旧。在这个绝对的卖方市场，为了买房，每一个环节都可能被“坑”一笔钱，最终裹挟在乱象中显得非常被动。

12万“房票费”

“没房，先排号。”这是凤凰网走访环京“北三县”楼市，听到最多的一句话。

京津冀一体化纲要发布后，加上北京市政府4套班子确认东迁至通州，河北省收紧了对“北三县”住宅用地的审批，这意味着“北三县”的楼盘卖一套少一套。开发商看涨楼市，捂盘惜售。

“北三县”的楼市供不应求，排号成为了买房的前提，不同楼盘从2万到3.5万元不等。

燕郊北边一个楼盘由于靠近规划中的平谷线燕郊北站以及几条高速路，被市场认为增值空间大，买房的人数倍超过备售房源。如果想在该楼盘买房，需要向销售中介交12万的“房票费”，才能获得买房资格。

排号是“北三县”楼市的一个营销方式，续够客源一次性开盘可以营造火爆的抢房氛围。通过排号速度也可以看出楼市是出于高峰还是低谷。2014年“北三县”楼市遭遇低谷，很多楼盘从3月份开始排号，直到11月份才续客完毕开盘，很多楼盘随时去都有房可选。而在疯狂的2016年3月，很多楼盘排号不到2周就迅速开盘，几百套房源有数千人排号抢购。

贾坤是春节后涌入燕郊楼市投资客中的一员，他没有过多考察别的楼盘，直接选中了最火爆的汇福悦榕湾。该楼盘地处北京河北分界河潮白河边，靠近进京的通燕高速入口，是燕郊最贵楼盘。他去售楼处不到半，销售中介就催着先交2万块，不停说又有人排号，排完了就选不到满意的房。

贾坤排号是周一，当天的售楼处大厅沙发上坐满了看房的人，上午八点各公司销售便代替客户排队排号，队伍一直排到门口，有客户要交再顶替一个销售出来。贾坤想选的户型在所有房源中只有不到60套，他排的号为116号，销售说她有客户排的号靠前，选房当天可以带进去。不过选房当天贾坤发现，这不过是销售为了让他买房的安慰话。为了让客户买房，销售可以说出一切话，一切问题在他们看来都不是事。

贾坤交了2万块后，销售才告知如果要选临河的29号楼需要单独排号，贾坤排的号只能选非河边的房子。无奈之下，贾坤又交了2万块。

5选房时间

新房销售们的朋友圈像极了打了鸡血的传销组织发布的消息，不同楼盘销售用的都是相同的文案，销售们用“激将法”刺激着买房人的痛点。

“第一次，你被踢出了四环路;第二次，你被踢出了五环路;第三次，你被踢出了六环路;第四次，你被彻底的踢出了北京;第五次，你将被踢出北京周边。廊坊准备开始限购了!当断不断，租房不断!”这是一条销售们最喜欢用的文案，另一条是：“我让你买房，你说我逼你;你没买房，你说我咋不逼你。”

销售们疯狂转发一条无法证实的配图消息，据说是一个销售的客户经历，一人蹲在路边哭，另一人在安慰，“年前看到年后，说啥都不听，考虑……考虑……没时间……没时间……没时间……今天有时间过来了!介绍了一下没几说约了朋友有事先走，俩人出售楼处就哭上了……”

不能确定有多少人是受了销售这些文案而买的房，但能确定的是选房现场像一场战役。

排完号4天，销售通知贾坤周六带上身份证和排号单去选房，上午9点正式选房，需要提前一到场排队。周六早上6点半，贾坤看到手机上销售的3个未接电话，紧接着语音催促着赶紧去选房。在贾坤赶往售楼处的路上，销售不断语音告知现场已经聚集了非常多的人。8点半，贾坤赶到现场时，售楼处门前的空地全部挤满了等待选房的人，路口几名交警在指挥拥堵的交通，他挤了十多才到排队处。

9点选房开始，十多个保安堵在门口叫号，十个十个放进去，确认排号单盖完章后再能进入最里面选房。现场拥挤不堪，买房的人一波一波往里面挤，保安把人往外面推，冲突一触即发。突然，一个身高1.7米的保安嚷了起来：“把她拖出去。”从选房处快步走向排队处，右手指着刚进门的一个女的。

轮到贾坤进去选房，距离开盘已经过了近3个。进去看到价格贾坤呆住了，比销售告知的价格每平米高了近3000元。开发商扯着嗓子喊：“只有5选房时间。”展板上全是数字，不能直观看到户型，只能一边问销售，一边看展板。5后，现场保安开始把没有选房的人往外面赶，冲突不断，有的人挤开人群愤然离场。

销售在场外不断给贾坤打电话发语音，问他选到房没有。几乎没有特别多思考的时间，贾坤以近2.4万/平米的价格认购了一套临河的房子，总价200万。当场价格最高的房单价近2.8万。

贾坤的经历只是一个缩影，几乎在火爆的“北三县”买房的人都有相同经历。催促着排号、几乎没有考虑的选房时间、高出预期的价格。汇福悦榕湾楼盘的销售陈希告诉凤凰网，开盘前一两天，开发商会把开盘价格告知销售公司，但一般开盘价格会比开发商告知的价格高出1000-2000元，销售们都知道这种情况。但贾坤的销售并没有跟他说实话。

展板上的价格比销售先前告知的高了近2000元/平米，最高近28000元/平米。