30亿换取存量房入场机会 万科续写与链家合作故事

大型房企的相继参加，使房地产中介行业越来越具有话题性和想象力。

万科向第一财经确认，因看好链家的开展空间，将经过增资事项以人民币30亿的价钱取得链家股权。但万科并未泄漏此对价能取得的链家股权比例。

在万科之前，同爲房企的融创(01918.HK)已率先入股。1月9日，融创宣布经过增资事项以人民币26亿元的价钱取得北京链家6.25%的股权，这是继2016年完成B轮及B+轮融资后，链家与资本市场的又一次交

以416亿元的估值计算，万科入股链家约能取得7%股权。

万科和链家的结合，是房地产开发范畴和房地产中介范畴中，两个超级大IP的结合。2016年，万科完成销售金额3647.7亿元，在全国商品房市场的占有率上升至3.1%。据媒体报道，链家2016年前十一个月的买卖额超越1万亿，撇除新房销售及二手房租赁的要素，链家约占2016年二手房总买卖额6亿的15%左右。在北京单个城市，链家的市占率曾经过半。

这是万科链家的第二次联手。上一次发作在2015年8月，合资3000万元成立了万科链家(北京)装饰无限公司(以下简称爲“万科链家装饰”)。万科链家装饰切入存量房家装市场，它能失掉链家弱小的客户资源和大数据幅员，也能失掉万科的推销资源和经历。此前万科副总裁、北京区首兼北京万科总经理刘肖表示，万链(万科链家装饰)将来的年运营目的是1万套的签双数量，对应10亿元的运营规模。

万科做家装的逻辑是对内的创业需求和对外的转型压力。刘肖曾表示，过来30年的万科是树立在住宅开发才能上，并从住宅拓展到奇特别产范畴，而将来的万科该当树立本人的生态零碎，这个生态零碎由资源、客户、品牌等要素构成。

但更直观来看，万科是借助家装生意去搭建存量房的买卖场景和买卖入口，入股链家后，万科离存量房更近了。

存量房时代的到来，是融创、万科投资链家的本质。世联行(002285)数据显示规模

入股链家时，融创在公告中表示，看好中国房地产存量买卖市场的开展空间，而链家曾经树立了相对劣势。此外，融创以为与链家存在业务协同，将来有协作空间。

资本难逃过存量房大蛋糕的甜美引诱。针对第一财经提出的“怎样对待包括房企等资本对中介的入股或收买”成绩，世联行董事长陈劲松表示，“资本市场对中介认可是坏事，证明中介买卖越来越重要。将来存量资产的布局，会引发市场一系列的变化。”

一二线城市进入存量房时代带来有限前景、消费方式的迭代衍生了新的效劳需求，资本市场对房地产市场的看多，使中介公司取得体外输血的时机。但是，房地产中介享用时代红利的同时又面对新的冲击，互联网技术的开展、楼市调控的介入成爲不可预测的要素。

2017年，房地产中介业走向另一个未知场面。陈劲松估计，“调控越来越严厉，往年二手房买卖的量会下滑。”

万科是聪明资金吗?在链家中，股权投资者角色的万科或不计较短期的利益得失，而是一个入场时机。